La óptica francesa Izipizi refuerza su presencia en España. Tras aterrizar en Barcelona en diciembre de 2025, abrirá su segunda tienda en Madrid el próximo 30 de abril.
Izipizi nació de la amistad de tres emprendedores con una visión clara: Xavier Aguera, Charles Brun y Quentin Couturier. Querían transformar las gafas de lectura en un accesorio de diseño muy deseable. Su éxito reside en democratizar la óptica con precios accesibles y mucha personalidad. Hoy son un referente global que combina estilo, sostenibilidad y una frescura inigualable. Esta nueva apertura en el distrito madrileño de Fuencarral confirma su idilio con nuestro país.
Charlamos con Xavier Aguera. cofundador de Izipizi, sobre la historia y el éxito de la marca
Volvamos a 2010. ¿Cómo nació la idea de crear la marca? ¿Identificasteis una necesidad real o fue más bien una intuición emprendedora? ¿Qué problema queríais resolver en ese momento?
Ante todo, es una historia empresarial y humana: la de tres amigos de toda la vida unidos por un deseo común: crear. Al principio no había una idea evidente, sino una intuición fuerte. Al explorar distintos conceptos, fuimos identificando poco a poco una falla en el mercado de las gafas de lectura: por un lado, una oferta poco atractiva y de calidad cuestionable; por otro, un universo óptico premium, pero poco accesible. Nuestra ambición se impuso de forma natural: crear productos útiles para el día a día, con un diseño marcado y a un precio accesible.
¿El nombre comercial siempre fue Izipizi? ¿Consideraron otros nombres?
No, la marca se llamaba inicialmente See Concept, en referencia a nuestro primer producto. Muy pronto entendimos que nuestro reto era construir una verdadera marca, fuerte, distintiva y universal. El rebranding fue un momento estructurante. El desafío consistió en reinventar la marca sin perder lo ya existente.
¿Qué representa hoy el concepto “easy peasy” dentro de la empresa?
Es un nombre singular, inmediatamente memorable, que se pronuncia con una sonrisa y atraviesa culturas sin fricción, ya que se pronuncia igual en todo el mundo. Encaja perfectamente con nuestro ADN: un enfoque simple, fluido y accesible, sin comprometer el estilo. Un nombre que transmite una experiencia: la de un producto evidente, sin complejidad y profundamente deseable.
Erais amigos antes de ser socios. ¿Cómo influyó esa relación en la cultura de la empresa? ¿Cómo os repartís hoy los roles? ¿La amistad se ha visto alguna vez en riesgo por decisiones de negocio?
Es una verdadera singularidad. A menudo nos decían que no funcionaría, que siempre hay un solo capitán en un barco, pero lo tomamos como un desafío. Esto construyó una cultura basada en el respeto, la escucha y la buena voluntad. Cada uno ha ocupado distintos roles con el tiempo, pero hoy, por eficiencia, las responsabilidades están más estructuradas: Quentin Couturier gestiona las ventas fuera de Estados Unidos, Charles Brun se enfoca en el desarrollo de la marca y el negocio en Estados Unidos, y yo dirijo la dirección general de Izipizi. Por supuesto, a veces tenemos desacuerdos, pero siempre en un espíritu constructivo y nunca nuestra amistad se ha visto comprometida por temas de la empresa.
Izipizi democratizo las gafas de lectura con un diseño atractivo y un precio accesible. ¿Cómo encontrasteis ese equilibrio? ¿Qué fue lo más complejo de este modelo económico?
Ese es el corazón de nuestra propuesta. No inventamos las gafas, pero trabajamos en ese equilibrio entre diseño, accesibilidad y deseo. Esto se basa en el diseño del producto, el precio, el packaging y la distribución. El principal desafío es ofrecer un precio accesible sin dejar de ser una marca deseable. Esto implica ser muy exigentes en la distribución y controlar bien el desarrollo.
Diseñáis en París y producís en Asia, principalmente en Taiwán. ¿Cómo gestionáis el control de calidad y la coherencia de marca desde la distancia? ¿Qué aprendizajes han obtenido de su cadena de suministro? ¿Consideran relocalizar parte de la producción en Europa?
Diseñamos los productos en París con un equipo creativo, y luego colaboramos con socios industriales en Asia, especialmente en Taiwán. Trabajamos estrechamente con ellos, con visitas regulares e intercambios constantes. Es parte integral de nuestro saber hacer. La cadena de suministro sigue siendo compleja: plazos largos, logística exigente… Hemos considerado relocalizar en Europa, pero depende de un ecosistema aún limitado hoy en día.
Habéis ampliado las categorías de gafas: solar, luz azul, niños… ¿Cómo decidís los nuevos segmentos?
Observamos mucho a nuestros clientes a través de nuestras tiendas y servicio de atención. Siempre quisimos diseñar gafas para toda la familia y para todos los momentos de la vida.
Las nuevas categorías surgen de los usos: gafas de sol, luz azul, deporte o sueño. Algunos productos, como los relacionados con el sueño, requieren más pedagogía, por lo que tardan más en establecerse en el mercado.
Estáis presentes en más de 80 países con miles de puntos de venta. ¿Cuál fue el momento clave de su expansión? ¿Qué mercado fue el más difícil? ¿Qué diferencias culturales notaron entre Estados Unidos y Europa?
La expansión internacional comenzó muy pronto gracias a ferias profesionales, lo que nos permitió llegar rápidamente a clientes extranjeros. Nuestro producto se exporta fácilmente, pero construir una marca localmente es mucho más complejo. Cada mercado tiene sus particularidades culturales. Por ejemplo, en España el mercado es muy competitivo en precio. En Estados Unidos, las diferencias culturales son menos visibles, pero reales. Es necesario mantener perspectiva para comprender cada mercado: es un trabajo diario.
¿Cómo equilibráis distribución multimarca, tiendas propias y canal online? ¿Qué aporta una tienda propia frente al wholesale?
Combinamos varios canales: una red multimarca muy importante con más de 7500 distribuidores, nuestro e-commerce y nuestras tiendas y corners. Las tiendas permiten un contacto directo con el cliente y entender mejor sus expectativas. Sin embargo, creemos firmemente en el papel de los distribuidores, y nuestras tiendas refuerzan la marca y apoyan su trabajo.
¿Cuál fue el impacto de la entrada del fondo TowerBrook en 2022? ¿Qué cambia con un socio financiero?
Reforzó y validó nuestra estrategia de desarrollo, especialmente en Estados Unidos, que es una prioridad para nosotros.
Izipizi compite con gigantes como EssilorLuxottica y modelos D2C como Warby Parker. ¿Qué os hace diferentes?
El mercado es muy competitivo y somos conscientes de ello. Nuestro objetivo no es aislarnos, sino ser singulares a través de nuestro diseño, distribución, discurso e identidad. Nuestro nombre también juega un papel clave en el reconocimiento.
¿Cuál es el ADN de Izipizi hoy? Si fuera una persona, ¿cómo sería?
Una marca simple, accesible, alegre y cercana. Si fuera una persona, sería sociable, positiva, sin pretensiones y abierta al mundo.
Izipizi ha obtenido la certificación B Corp. ¿Convicción o exigencia del mercado? ¿Qué implica?
Ambas cosas. Como ciudadanos del mundo, padres y empresarios, tenemos responsabilidad sobre el impacto de nuestros productos. Hoy fabricamos el 100% con materiales de origen biológico.
Gracias a nuestro informe RSC, mostramos nuestros esfuerzos para reducir el impacto. La certificación B Corp nos ayuda a estructurar esos compromisos.
¿Quién es el cliente tipo de Izipizi? ¿Ha evolucionado?
Nuestra fuerza es ser transgeneracionales, capaces de hablar a todas las edades en distintos contextos. Esa diversidad es una riqueza, pero también un reto.
Izipizi pasó de ser una startup a empresa internacional. ¿Cómo evolucionó su liderazgo? ¿Errores? ¿Consejo?
Aunque se nos considere una empresa internacional, sentimos que seguimos empezando. Dirigir 200 personas es muy distinto a ser 3, pero hay que mantener el espíritu inicial: curiosidad, energía e instinto. Aprendemos cada día. Consejo: escuchar mucho… pero confiar en la intuición.
Habéis lanzado la línea Wellness (Screen y Sleeping). ¿En qué consisten?
Surgen de la colaboración con expertos del sueño y la constatación de un problema global. Creamos gafas que ayudan a dormir mejor: usarlas 2 horas antes de acostarse puede mostrar efectos positivos tras 15 días. Son productos más complejos y requieren explicación, pero tienen mucho sentido.
¿Cómo te imaginas Izipizi en diez años?
Una marca aún más presente en la vida cotidiana, más global e influyente, que seguirá creando productos útiles, deseables y simples.
¿Seguís teniendo la misma pasión que en 2010? ¿Qué os motiva hoy?
Evoluciona, pero no desaparece. Hoy está en el aprendizaje, el desarrollo y la reinvención constante. Y en una idea simple: crear objetos que hagan la vida más agradable.
Aparte de en las tiendas de Barcelona y Madrid, también puedes descubrir todo el universo Izipizi en su web oficial
